阿荣·茶话品牌｜《在场》——风尚中国十八周年特别报道华为篇【风尚】风尚中国网- 时尚奢侈品新媒体平台

《在场》——风尚中国十八周年特别报道华为篇
2003年，思科起诉华为。我坐在台下，是个小记者。
任总上台，灰色西装，贵州口音。有人问“你们是不是抄袭了思科的代码”，他顿了一下，说：“华为做的东西，是我们自己一页一页写出来的。”
我在笔记本上写了六个字：有魄力，有毅力，能成。
23年后，我后台搜“华为”，1135条。从“寻找华为LOGO”到“CloudRobo公共底座”，一条没断过。
风尚中国18年了。这篇《在场》，写的就是这23年——从台下到台上，从一张最小的牌，到唯一站着的那张。
有点长。但如果你也曾在某个台下坐过，你会懂。
那时候我在《计算机世界》做小记者，负责西南区域。说是“负责”，其实就是一个人扛着记者证和商务名片，在成都、重庆、云南、贵州和北京之间跑。发布会那天，我提前到了会场，找了个靠中间的位置坐下——不靠前，不靠后，刚好是举着手能被看见、但不会被点名的那种距离。
这个距离是我自己算过的。太靠前，领导不喜欢，觉得你抢镜头。太靠后，话筒传不到你那儿，白来一趟。中间偏后三排，是小记者的黄金座位。我坐了很多年。
任总上台了。个子不高，灰色西装，说话带着贵州口音。
我听得出来。我老家泸州方山脚下，离镇宁不过三百来公里。贵州和四川交界那一带，口音是混着的，你分不清他是贵州人还是四川人。他站在台上，我坐在台下，三百公里的距离，缩成了一个发布会的距离。
他不是那种一上台就气场全开的人。他站在那儿，先看了一眼台下，像是在找什么人，又像是什么都没找。然后他开口了。
有人问了一个关于“侵权”的问题，语气很冲。那个提问的人我后来知道，是一个美国记者，代表的不是他个人，是整个西方IT产业对华为的态度。问题里没有“请问”，没有“据悉”，上来就是“你们是不是抄袭了思科的代码”。
那个停顿很短。短到如果你在玩手机，你不会注意到。但我注意到了。因为我那天没带手机，我在记笔记。那个停顿落在我的笔尖上，我的笔停了一秒。
“华为做的东西，是我们自己一页一页写出来的。”
台下安静了一瞬。不是那种被震慑的安静，是那种“这句话值得想一想”的安静。我在笔记本上写了六个字：
发布会结束，群访。我举着手，等了很久。那种等待是有体感的——手臂酸了，但不能放下，因为你一放下，别人就会觉得你不想问了。话筒传了几轮，终于递到我这排。我站起来，问了一个关于“华为3Com合资”的问题。
就一眼。不是那种“我记住你了”的眼神，是那种“这个问题不归我管”的眼神。他说：“这个问题让徐直军回答。”然后就转到下一个问题了。
那是我离他最近的一次。后来23年里，我坐在台下看他了无数次——行业峰会、新品发布、圆桌论坛——但再也没有离他更近过。
三百公里。我从泸州方山脚下出发，到成都，再到深圳。他从镇宁出发，到深圳，再到全世界。我们的起点，其实差不多。
二、 那张牌桌上，34张牌。33张翻了。
那场发布会之后，我继续在西南区域跑业务。
《计算机世界》传媒集团，中国IT第一大媒体。2003年，广告收入就四到五个亿。旗下十余种平面媒体，读者数据库——28年积累，百万级。我负责西南区域——四川、重庆、云南、贵州。政府线、企业线、高校线，三条线全部打通。
2003年，那份报纸单期发行量稳定在20万份以上，读者规模超百万，全年营收突破2亿元——广告占八成，IBM、英特尔、戴尔、微软、惠普、联想、方正，家家都是千万级的年框体量——印象最深的是戴尔，基本每期都是封底或拉封；其次是英特尔，也常年占着好位置。思科也是集团大客户，应该也不太少。在那个纸媒的黄金年代，这组数字不叫头部，叫统治级。
后来我才想明白，我们站在一个特殊的位置上。服务的客户里，有四川移动、四川电信、成飞集团、30所、武警、军队——它们是"需求端"，每年有大量的通信和信息化采购。服务的客户里，还有华为——它是"供给端"，有网络系统、有卫星电话、有企业解决方案。计算机世界搭台，我们负责把两边的人拉到一起。不是销售，不是代理，不是中介，是"通道"——一条让供给端和需求端能看见彼此的通道。
那些年攒的局，不只是吃饭、递名片。是在让华为的产品，遇见那些需要它的人。
当时计算机世界每年有一到两次政企或高校的信息化合作论坛。场地一般在喜来登、锦江宾馆，或锦江对面的成都索菲特万达大饭店——那几年刚开业的新酒店。参会的人都是负责信息化建设的——信息中心主任、处长、科长、总工。华为的展位、演讲、圆桌对话，就安排在那些论坛里。论坛前后，我们会带华为的人去拜访一些参过会的负责人。不是每次都约得到，也不是每次都有结果。但一年一到两次，持续几年，总有一些人记住了华为，也记住了《计算机世界》。
此外，还有"西南信息新产业年会"——那是真正的大场面，川、渝、云、贵四省一市的CEO、CIO们几乎都会出席。从首届一直办到最后，我们都在场。除了这些区域级的平台，国家发改委牵头的"百万中小企业信息化工程"、信产部指导的"企业信息化九州行"，整个西南片区的落地执行，都是我们在操盘。集团在北京办的"中国IT两会"，我们也曾带着西南的政企客户去北京参会。论坛也好，年会也好，CEO、CIO俱乐部也好，做的都是同一件事——搭台，把人聚到一起，让他们聊过，顺便代表《计算机世界》给他们颁过奖。至于聊完之后能不能碰撞出什么，那是他们自己的事。
后来再去，门就没那么难敲了。不是因为我是谁，是因为计算机世界这个平台办了那些论坛，那些人来过，看过，聊过。华为的人再来的时候，他们已经不需要从头介绍自己了。
具体是哪个学校、哪次论坛、哪个人说了什么——记不清了。只记得路是通的，门是开着的。
那几年我经常想一个画面：一张绿色的牌桌，周围坐满了人。每个人面前堆着筹码，筹码上写着公司的名字。谁的筹码多，谁就坐得靠前。谁的筹码少，谁就坐在角落里，等着别人翻牌。
国际牌：IBM、英特尔、戴尔、EMC、微软、惠普、思科、诺基亚、爱立信、Oracle、SAP、阿尔卡特、北电——13张。
国内牌：联想、方正、东软、用友、金蝶、浪潮、神州数码、迈普、宝德、国腾——11张。
还有几张贴在边上的：赛门铁克、尼康、富士、CA、天网安、深信服、金算盘、天融信——8张。
还有一张3Com——它太特殊了，既是客户，又是华为的合资伙伴，还是思科的死对头。
华为不在那张名单里。连前20都进不了，千万级广告投放都没有。
一共34张牌。33张翻了，只有最小的那一张，活成了最大的。
那时候华为只是我们一个小客户。说"客户"都抬举了——更准确地说，是一个需要我们帮忙做地面配套的品牌。它要进政府，要见企业，要进高校，要落地活动。这些事，大客户有专人对接，不用我们操心。华为没有。所以这些事，落到了我们头上。
70多个局委办，从省厅到市局，我们带他们跑过。不是一次两次，是反复跑。去得多了，门自然就熟了。很多时候，不是认我们某个人，而是认《计算机世界》这块牌子。先把路铺好，等他们再来的时候，门是开着的。
成飞、天奥、迈普——迈普的花欣，那些年见面的次数连我们自己都数不清了——国腾、川大智胜，以及西南几乎全部规模以上企业，从长虹、攀钢，到科伦制药、泸州老窖……记得都曾让他们相互见过面。聊过。应该还不止一次。