CRM商机管理系统-销售机会管理软件 - 纷享销客CRM

全链路的渠道分销与伙伴管理，渠道业务看得见、管得住
精细化的线索到现金的业务闭环，助力企业业绩增长
多组织的集团化CRM管理模式，管控与赋能并存
智能化的全渠道营销工具，精准获客，高效转化
融入办公生态的CRM使用方式，业务随时随地在线
与业务深度融合的智能分析平台，助力企业科学决策
实现企业多系统数据同步，构建企业专属应用
通过标准化销售流程、联系人图谱、商机作战地图、销售漏斗等功能实现商机精细化管理，商机阶段透明可控，销售行为规范管理，可将最佳销售实践固化进系统中，有效提升商机赢单率，实现业绩的精准预测。
业绩考核是以结果导向，却没有精细和高效的跟进流程来规范销售团队
决策无“据”，不能科学分析销售行为，难以进行销售结果预测和风险管控
新建商机时自动校验重复性，重复商机直接阻断，规避撞单；
灵活的审批配置：触发时机、审批者、会签/任意签、审批通过或驳回后要执行的动作均可配置，满足各类业务诉求；
管理者第一时间收到审批提醒，一键审批， 加速业务流转效率。
销售流程及阶段任务细分，规范销售行为 阶段要执行动作、任务和推进条件均可定义， 指导新员工开展工作，规范老员工跟进流程。
可视化流程细分，分阶段赢率评估 各阶段商机数、金额、赢率、预计成交等信息一目了然，快速开展商机复盘及预测。
直观查看联系人关系及重点信息，快速识别关键人和突破点；
手动拖拽即可调整人员关系，显示内容可灵活定义，提升业务处理效率。
商机、报价间的字段关系支持灵活映射， 快速带入，降低误操作
借助销售漏斗，评估商机分布情况，及时调整跟进策略、资源配比；
了解商机转化率、平台停留时长、流失及滞留量等评估商机跟进健康度，洞察组织销售能力，合理优化流程与人员；
了解商机储备及预测情况 评估业绩达成的可能性；
实时了解业绩达成情况， 评估业绩达成风险；
了解人员商机赢率 为优胜劣汰、资源调配提供依据。
智能的销售全流程管理，驱动业绩高效增长。
商机（business opportunity），顾名思义，是商业机会。从经济意义上讲，能够产生商业利润的机会。对于企业来说，商机是获取的潜在项目机会，是进一步发育的线索，是逐渐明朗的项目信息。对于企业以及企业的销售人员来说，商机指的是一个可以合作可以签合同的机会，是可以未来转化成为客户的潜在销售对象。对于客户来讲，商机代表着有较强决心的项目，释放了确定性的供方筛选消息。
商机管理，意思就是能够及时挖掘出客户需求，并让客户需求促进企业的经济增长，并转化为忠实客户。在B2B业务中，商机一般由销售线索转化而来，对有意向的线索客户，建立客户商机，销售团队通过商机管理，来提高客户转化率及销售业绩。如果说销售线索是一个质量不高、确定性不强的机会，那么商机就是经过了确认的线索，商机的质量相对线索来说，承载的信息也更有价值。
在最常见的B2B业务中，商机跟进管理一般可被分为以下几个关键阶段：初步接洽、需求调研、方案呈现、商务谈判、合同签署。
在B2B的业务中，高效应用商机跟进管理的企业往往能够高效赋能他们的销售团队，大大提升销售团队的效率与有效性。一、预测收入，辅助决策。二、及时跟进客户状态。三、提升效率，确定任务优先级。
大部分企业和销售人员对于商机管理的应用还存在一些常见的“误区”：1、商机阶段划分不明确或过于冗杂；2、商机阶段与企业销售过程匹配度不高；3、未能动态理解商机阶段；4、商机更新操作不及时
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