不顺风，但我们还活着：松松团队的2025 - 卢松松博客

2025 年，对松松团队来说，是一段不轻松、但非常真实的一年。我们没有一路高歌猛进，但也没有停在原地。
一句话总结：活着，不是躺平，是在不断换打法。旧业务在退潮，新业务在蓄力，团队还站在牌桌上。
这些产品在2025年出现了明显下滑，客户咨询的越来越少，客服也不爱推荐这些业务了，不是我们没努力，我认为是整个SEO行业在退潮。
搜索引擎流量的红利消失了、企业预算收紧、“网站”也不是做互联网的必需品了。不是产品不行了，而是时代不站在这边了。
(1.1)搜索引擎不再是“流量入口”了，现在变成了直接在搜索结果里看答案，不用点网站进去了。网站被点开的机会越来越少。
(1.2)SEO 的“投入产出比”变差了，SEO业务基本是不确定、需要时间、看算法，这是SEO的天然劣势。
(1.3)SEO 产品难以标准化，外链、友情链接、下拉词这些产品：看起来像商品，实际是“效果无法承诺的服务”。
(2)SEO代运营、SEO快排业务明显收缩
这些业务下滑的更直接，一方面是SEO行业整体的萎缩，另一方面是百度持续的、长期的、系统性的打击。这几年百度已起诉了多家“出租、出售”二级目录的网站，尤其是垂直类的、B2B类的网站，更有站长因为这事，直接出国了。
(2.1)SEO代运营业务最核心的矛盾是：结果不可控，责任全在乙方，但合同里，客户只认结果，不认过程。所以这类业务天然纠纷率高、复购率低。
(2.2)周期太长，不适合现在的老板心态，现在大多数老板，只给你 30 天耐心。和信息流这种“立竿见影”的推广方式一比，SEO天生吃亏。
(2.3)快排 ≠ 正规优化，百度不但发现，而且开始秋后算账。起诉“出租、出售”二级目录，垂直站、B2B 站被重点清洗，这说明这个业务已经有法律风险了。
对搜索引起来说，它要的是内容可信、品牌权威、行为真实，而快排、灰产SEO本质是透支搜索引擎的“信誉”。
(3)百家号 / 小红书 蓝V 认证业务几乎停摆
所谓的蓝V，就类似自媒体认证，别人一看，就知道你是企业认证的账号，有可信度。现在所有的平台都有认证业务，一般自媒体黄V，是免费认证的，需要资质，而企业的蓝V认证是要花钱的。
抖音 / 快手等企业认证统一的 600–3000 元/年 之间
知乎 / 搜狗等平台：300–600 元/年之间
一般，这些大公司会把业务下方给下面的的小公司，比如松松商城，由他们去销售，我们得到一部分佣金。
但近几年，审核明显都严格了，要求真实资质、法人身份，资料错一项就很难通过，官方审核口径的持续收紧，小红书 / 百家号等审核标准越来越高。
再加上市场趋于饱和，已经没有那么多公司要做蓝V认证了，所以这块业务很难做了。
最后一点是：企业蓝V认证有被“版权碰瓷”的风险，现在的蓝V认证更像是：身份展示+资质必备，已无法带来客户转化了。
(4)短视频代运营、企业邮箱业务反响一般
这块业务市场同质化严重，客单价高，但交付重，尤其是“代运营”业务，很多“代运营”，做到最后都不可避免地滑向一个方向：刷量、保数据、做报表好看。
再说企业邮箱业务。找松松代购企业邮箱的客户，大多有一个明确用途：做邮箱营销，顺便拿个折扣。
但现实情况是：中小企业数量在下降、邮箱营销整体转化效果持续走低、打开率、点击率一年比一年差，所以这个产品也我感觉也进入了衰退期。
这一点，卢松松也如实汇报：2025 年不再主动举办线下聚会，更多是参与行业活动、平台大会、朋友组织的交流。
我不是放弃社交，而是把精力回收，集中在内容与产品本身。
(5.1)传统站长数量持续下降，SEO从业者越来越少了，很多老站长已经转行、退场，甚至离开行业。人少了，聚会自然也就散了。
(5.2)聚会更多是忆往昔，而不是看未来。只强调过去的辉煌，且好为人师。这类聚会的情绪价值还在，但信息价值在下降。
(5.3)行情不好，大家不舍得花钱了。企业和个人都更谨慎，愿意为“非直接收益型活动”买单的人越来越少了。
卢松松的下一次线下聚会，应该是AI聚会或者是短视频聚会了。
(1)自媒体广告业务爆发式增长：这是 2025 年最确定的亮点。随着卢松松短视频持续增长，越来越多一线互联网大厂主动合作，并进行广告投放，包括(客户不方便透露)。这说明一点：内容开始被“顶级甲方”认可。
(2)全网粉丝规模持续放大：截至 2026 年 1 月 4 日：卢松松日常号：10.5 万粉丝;新浪微博：30 万粉丝;短视频主账号：31 万粉丝;全网累计粉丝：120 万+。
(3)云主机业务小幅增长，但结构更健康：目前已代理并服务：腾讯云、阿里云、百度智能云、华为云、西部数码增长不算猛，但客户结构更稳定，续费和复购在提升。
2025 年一个明显变化是：企业开始重视 权威媒体 + 搜索可信度，GEO(生成式搜索优化)概念被越来越多客户接受，因此，松松软文业务实现小幅增长，尤其是发权威媒体渠道的客户明显增多。
GEO 官方信任名单已整理：https://ruanwen.lusongsong.com/news/4285.html
(5)小红书种草、达人推荐、百科业务稳步增长
同时也必须承认：2025 年，用户注册增长明显放缓。
一个非常现实的现象是：用户已经越来越不愿意“注册账号”了。尤其是中小企业用户：能不注册，就不注册、能让客服代操作，就不自己动手、能微信直接聊，就不愿意填表、验证邮箱、设密码。
说实话：在松松云的实际业务中，相当一部分客户账号，已经是由松松客服协助代注册完成的。