线索培育，精细化运营B2B市场线索 | 致趣百川

组合搭配多类营销手段，获取大规模潜在客户
市场部获取的大量线索不一定都满足商机要求，不能不加甄别地分配给销售。市场部将获取的线索放置于致趣百川SCRM中，通过精细化运营，直至线索成熟再转出给销售跟进，得以提升商机转化
B2B业务中90%以上获取的线索都未能达到成熟标准，将这样的线索直接转出给销售，必然造成大量的线索流失，而他们都是在未来有可能成交的线索，这对营销人员而言更是辛勤劳动的浪费
我们想要加速线索的成熟，且在该过程内不断加深企业对自己品牌的认可
营销自动化配合线索生命历程，自动推送不同阶段需要的内容，直至线索足够成熟，成长为合格商机后转出给销售跟进
无论市场部在什么地方获取线索，都可以存储在致趣百川SCRM中。我们将记录所有进入系统线索的属性信息、全面标签和行为记录，还原其真实画像及业务需求
把适配不同线索阶段的内容，结合营销自动化的触达方式，在合适的时间推送给需要对应内容的线索。以友好的营销体验，牵引线索进入生命周期的下一节点，加速线索成熟转化
按企业业务模式，选择打分模型设置打分规则，根据浏览、点击、参与程度等交互行为进行打分，量化线索活跃度与关注度。通过直观的分值，判断线索质量，针对性进行精细化运营，提升转化效率
在致趣百川SCRM的线索管理模块中，对线索进行分级管理、组合筛选、跟进备注、批量分配。销售在移动端即可接受、退回线索，实时更新商机情况。成熟商机推进成交，未成熟商机将回到线索池继续培育
通过组织提效和工具支持，更好实现线索培育
善于线索孵化的公司，成本减低33%，但潜客开发多了50%
多种能力组合，即支持个性化培育，又支持批量孵化
致趣百川SCRM可以为用户添加标签，运营人员根据相关标签进行有策略的电话跟进。对于不合格的线索，SCRM系统会再次添加标签，一旦用户有填写表单、参加活动等活跃行为，将由运营人员重点跟进。”
每个人都能创立自己的获客渠道，让每个员工共都能给公司带来新客户
打通B2B市场使用的营销工具，实现营销情报信息同步和线索全生命周期管理
市场部能将工作从线索数量延伸到线索价值，明确成熟线索的转出标准支持销售打单
营销技术大幅解放市场人的执行精力，专注活动策划等创造性的工作内容
重视线索培育是每家企业提升效益的重要一步
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